Todos piensan acerca de soluciones de 360 grados para generar ventas. Todos lo hacen… Tratan de llenar a sus clientes de cantidades colosales de publicidad, en cualquier medio posible. Saturando al cliente. Y a nuestra ciudad de vallas.
la técnica 360 es muy costosa, ya que trata de cubrir todos los aspectos publicitarios sin utilizar una estrategia específica. Gracias a la exageración de la publicidad. La mayor cantidad de la población se dedica a activamente a evitar la publicidad. Incluso, irritar al cliente después de tantos mensajes intrusivos es algo que puede ser común con estas practicas.
Entonces la solución: fenómenos sociales. Todo comienza con la teoría de los 6 grados de Kevin Bacon, en donde se expresaba la idea que todos en Hollywood estaban conectados con Kevin en 6 o menos pasos(personas que lo conocen). Todos estamos conectados. Y cuando encontramos algo de valor sentimos la necesidad de compartirlo a nuestras 6 personas más allegadas.
Entonces las personas son el medio más importante de publicidad. Los 6 grados de separación no es una idea que implica que estamos conectados de una forma no comercial. Al contrario! Es la publicidad más eficiente que existe! al ser transmitida por los propios consumidores. Las personas no solo comentan lo que vieron, también recomiendan y eso es lo verdaderamente importante.
lo práctico. ¿cómo se crea el efecto de los 6 grados?.
1.Definir lo que representa la marca y que comportamiento de consumo se quiere cambiar.
2.Encontrar una tensión cultural que la marca pueda resolver o identificarse con una pasión que la marca represente
3.Crear contenido que tenga el valor suficiente para ser compartido por otros. Es decir crear contenido que tenga ideas en donde las personas puedan participar jugar y compartir.
4.Para que el incentivo de compartir la idea sea mayor es necesario ser innovador, entretenido o útil. Lo ideal es que sea los 3.
Del documento THE POWER OF SIX DEGREES Changing the way we think about communication Por DDB°
